本篇文章的作者，小山，是插坐学院创意文案短训营北京二班的学员。
他的生活经历很丰富：做过企业研究、打荷、快递员、文化产业策划等等，如今转型为一家传统媒体编辑。
能运营好媒体、做好文案的人，一定是能深刻理解生活的人。来听听小山在小马宋老师的文案上收获到什么，他对于自媒体又是如何思考的。
我的家在山里，直到上大学时才进入城市，我曾经因为消息闭塞、不懂太多流行的东西，很难和大家玩到一块儿。
那时也没什么钱，所以就把大量的课余时间都花在读和写上。最喜欢去哲学阅览室，要不就是一人闷在宿舍里写剧本。这俩癖好或许是源自中学时总觉得自己傻，小时候总在爷爷奶奶家玩有关吧。
我大学是法律专业，个人特殊的爱好与内向的性格直接导致了就业困难。潍坊建站，选择高密慧中，多年建站经验。
换过很多工作，接触了很多行业。做过企业研究、纪录片、打荷、知识产权和心理医疗，直到做了快递员才算稳定下来，一做就是三年，这三年接触的人和行业更是形形色色。
之后开始做文化产业策划，如今转型为一家传统媒体编辑。本以为这些经历是谋职的软肋，但是何川和小马宋老师的课，让我的观点出现大逆转。
一、我们更容易记住已经记住的东西
文案课一开始是自我介绍，结束后，小马宋老师问大家都记住了谁，有人说记住了“小山”。
这个名用得很偶然，曾满大街贴小黑广告时，为了让关注者记住我才起的。我认为要想确认谁是自己的客户，首先应该先让客户很容易的记住自己是谁的客户。
这个名，的确让很多人记住了我，包括送快递阶段，当时一位高层领导去见我所在片区的一个客户，一说公司名称，客户居然首先想到的是我。
尽管当时并未理论总结，但是这一洞察影响到了我生活的很多方面，包括相亲。妻子说初见我就觉得亲切，在小马宋老师的教导下，我明白了，什么亲切不亲切，关键是轻松，因为她不用费脑子记我名，减少了很多尴尬。
他说：“我们更容易记住我们已经记住的东西。”但是将这个原理用在广告上，需要变化一下，就是将我们的产品与我们的生活情境巧妙结合，例如“困了累了喝红牛”，“饭前饭后嚼两粒”，不单让人们在睡与餐时下意识想到广告词，还有了促销元素，不只是一粒，要翻倍。
二、学习是从解决生活实际问题开始的
青岛建站，来高密慧中网络。
老师晒了一条祝妻子生日快乐的微博，大家赞叹不已，我差一点泪奔，他说写它只用了十分钟，为什么这么快呢？“很简单，抄的呗！”
他又展示一个葡萄酒文案，说：“曾经一个老板说文案就应该写成这样，而我一眼就看出那是抄的。”然后他展示了原稿，外文的，看似不一样，实际一样。
是的，这就叫高级抄袭，抄的是灵魂和模式。
小马宋老师曾是学锅炉专业的，步入文案这行，做的第一件事，就是看了两万个文案，如今可以很快辨析出一个优秀文案的出处。
他自己没接到一个单子，能很快从记忆中调取足够多相似的文案进行参考，而且都是世界顶尖级的。
广告文案不是教科书或说明书，重在制作目的，然后寻找好的表达。什么叫好的表达，首先是更有效的，接收者能很快懂得。
文案的用途无处不在，渗透到各个领域，给每一个领域写文案，并不需要对这个领域进行深入的研究。这让从小被考试文化熏陶长大的我们很不适应，总习惯得想先把一切领域的一切知识都搞定之后再开始做，岂不知这样的后果除了年华老去，就不再有什么其他的。
其实，我们只需从宏观上了解多个门类，通过直接采访业内人士了解某个行业、某一家店、某一个产品的特质，然后通过一种更易让客户理解的方式去设计文案。
在这期间，很多信息的获知和原理的学习，是从解决实际行动中遇到的问题开始的，所以效率会很高，而不是反过来。
三、文案的本质不在创意而在营销
老师说创意只是对旧元素的重新整合。而我们根据什么标准来整合呢？这需要洞察。
我们常常会为从众多只喝了一半的矿泉水瓶中辨认不出自己的而发愁，而有一家公司设计了一个可以用手直接写字的商标，问题迎刃而解。
小马宋老师说商标、手写纸早就有了，关键是有人发现了某一需求，而敏锐得将两元素整合到一起，就叫创意。
洞察需求不是创意，而属营销范畴。高密做淘宝，慧中推荐。
创意文案能否做好，本质不在创意而在营销，我终于明白为了他的教案为什么叫“不讲文案的文案创意课”了。其实类似的观点我听过很多，每次听都觉得醍醐灌顶，激情澎湃。
其实我觉得给人触动不是观点，而是“本质”这个关键词，本质分析法可以让人换一个角度来看待问题，法律人都知道任何一个法律问题的真正解决需要到法学领域之外去寻求答案。
就像最近“大学生掏鸟判十年半”的案子，我觉得争议的核心不是一个法律问题，而是一个生物学问题，即界定国家二级保护动物的科学依据。
起草文案的目的并不是比创意，而是卖出东西。我们常常会因纠结于一个表面细节而迷失了主体目标，常因为追求成就而迷失自己的真正需要。
本质分析法只是一种思维方式，然而本质真的就一成不变吗，未必。不知道小马宋老师说完这句话之后，会不会有很多文案爱好者又把更多精力用在营销上呢？
四、本就不想把微信公众号用于工作
我身为一个传统媒体人，会更关注媒体的衰变周期。
报纸、广播、电视、微博和微信等，如今看来，兴旺期最短的就是微信。短短两三年，就急速下滑，自2015年后半年，大多微信订阅号，尤其广告性质的基本都很少被打开了。
尤其最近腾讯全面封杀uber事件已经在宣告微信公众账号格局已定，如果你注意观察，凡是官方运营的公号，基本呈两极分化，不是10万+，就是100-。
凯文凯利新书《必然》中提到“未来”的一个关键词是“使用”。
在未来，使用比占有更符合大趋势。很多服务性质的微平台，已经做得非常成熟，一般人无法超越。我们所要思考的不再是如何追赶和超越，而是利用这些功能资源去创造更有益的事物。
如何让高校推广活动别再那么low，商家的促销别再那么讨人嫌，还有北京拥堵的交通，雾霾的治理，糖尿的病治疗等等，解决其中任何一个就算没有商机，也至少能得个诺贝尔奖吧。
若是微信公众账号本质上该是自媒体，那更多人可以自说自话了。不迫于工作绩效，不用顾忌太多高大上原则，不受限于读者的偏好。
就算写小说，那有何尝不是一种新闻报道呢。并不比科学的社会调查价值低，只是角度不同，前者是在多个层面阐述一个立体的更加真实的个体存在，而后者是记录社会整体的某个方面或某几个方面。如果二者错位，出现的大多是赝品和伪造。
下面分享我的自媒体公号，这个号没刻意推过，但是写着写着，关注人就增多起来，我觉得这些人才是我的真正读者吧。
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